陈湘宇：游戏即服务，而不仅仅是产品

     长沙晚报通讯员 邱旸

　　当身材矮小、患有小儿麻痹症的陈湘宇单腿跳跃着走向纳斯达克开市钟时，现场响起了掌声，“恭喜Michael(陈湘宇)，恭喜乐逗” 的祝福语也瞬间在朋友圈刷屏。2014年8月7日，邵阳小伙、“80后”企业家陈湘宇所创立的深圳市创梦天地科技有限公司(简称“乐逗游戏”)在美国纳斯达克证券交易所上市，成为手游界的一段佳话，陈湘宇创业的故事也再次印证了湖南人敢为人先的精神。

　　在去年的移动互联网岳麓峰会上，陈湘宇以主持人身份参加了“互联网+游戏”的高峰论坛。虽然他调侃自己有点紧张，但他说话条理非常清晰，每次总结都很到位。

　　“我们做的事总结起来不外乎三件：如何持续低成本获取用户、如何把用户变现以及如何把用户留存下来。”陈湘宇说，用户只会越来越成熟，因此企业必须反应敏捷，始终坚持用户导向。“明白导向是什么，才能抓住势头。我也不清楚下一代消费升级后会面临什么环境，但企业只要掌握这个常识，也就降低了风险。”陈湘宇说。

　　目前，文化产业是中国大力发展的产业，国家的十三五规划明确指出，文化产业成为国民经济支柱性产业。“从2015年至今，国家体育总局等部门对电竞产业的一系列扶持和激励措施，我们已经看到了中国文化消费升级、文化产业腾飞的信号。”陈湘宇表示，互联网与文化、娱乐产业的跨界融合领跑着国内的消费升级。二次元经济、电竞、VR等文化消费新热点和新模式层出不穷，给手游企业创造了巨大的发展空间。

　　“游戏产业的蛮荒时代早已过去，如何在这片红海中步步为营，还是要坚持内容为王，加快泛娱乐化产业布局。”陈湘宇说，移动游戏是内容经济，也是以IP(知识产权)为核心的粉丝经济。乐逗游戏将在坚持原有商业模式基础上，进一步加大研发投入，不断开发自己的游戏产品。“我们只做精品游戏。好比钱来得多了，人心就容易浮躁。一个问题就是不少游戏厂商缺乏‘精品意识’，游戏产品同质化加重。赚眼球和赚快钱只能昙花一现，手游公司想要可持续发展，根基还是在于做‘好游戏’。” 陈湘宇表示。

　　如今，身家上亿美元的陈湘宇怀着对家乡的情结，在麓谷成立了长沙梦聚信息科技有限公司，成为回湘创业大军的一员。当被问及对长沙同行有什么好的建议时，陈湘宇表示，获取用户，是移动互联网天生的门槛。获取一个移动互联网用户的成本，远远高于过去互联网的流量成本。

　　“手游创业者应当记住：留住老用户，成本远远低于你去获取一个新用户。留住老用户的诀窍是‘游戏即服务’，而不仅仅是产品。”陈湘宇说：“很看好家乡的移动互联网产业，我相信，在大家的努力下，长沙移动互联网产业一定会发展得越来越好。”

     人物名片：

     陈湘宇，湖南邵阳人，被称为国内手游行业最牛“推手”。