宁乡道丨湘企出海瞄准非洲新航线！宁乡市政企凝聚智慧共话发展

　　长沙晚报掌上长沙11月8日讯（全媒体记者 张禹）“我在津巴布韦考察了几天，住的是湖南人开办的长沙宾馆，早上吃的常德米粉，晚上品尝岳阳烧烤，还能嚼到皇爷槟榔……”湖南电力耐磨新材料有限公司总经理邓国兴的开场白，一下子就拉近了湖南和非洲相隔万里之遥的距离，让其活色生香地呈现在大家的眼前。

　　11月8日，一场主题为“宁聚智慧 共话发展”的企业出海非洲专场沙龙活动，在宁乡市民之家会议室举行。宁乡市委、市政府汇聚政企智慧共话发展，与会专家和企业的经验分享，让更多的湘企拓宽了国际视野，纷纷将出海目的地瞄准了非洲。

　　神秘非洲，伸来经贸发展“橄榄枝”

　　自然资源丰富、人口持续增长的非洲大陆，一直是企业家们关注的投资、贸易热土，而以触觉敏锐、大胆开拓闻名的宁乡企业家乃至广大湘商自然不甘人后。

　　“湖南可以说是对非经贸合作的示范高地，中非经贸合作的先行区。”中非友好经贸发展基金会副理事长兼秘书长张宗武介绍，近年来，通过中非经贸博览会这个平台，以及走出去、请进来的模式，湘非合作正成为中非合作的典范。他说：“在这样得天独厚的优越环境及良好氛围下，宁商出海非洲成为必然。”

　　近年来，宁乡市积极实施开放战略布局对接行动，大力对接“一带一路”，鼓励引导企业“走出去”，主动参与“一带一路”倡议，在工程机械、新材料、食品加工等领域开展国际交流合作，形成企业发展新优势，外贸进出口朋友圈拓展到80多个国家和地区。

　　今年，宁乡外贸实绩企业达到134家，新增破零企业22家，同比倍增企业15家。统计数据显示，1至8月，宁乡完成对非贸易额5.75亿元，其中进口3.3亿元，出口2.45亿元。对非贸易实绩企业共有31家、破零企业4家，楚天科技、岩田新材料、兴元科技等企业实现同比倍增。

　　“此次沙龙活动围绕企业关注的热点、焦点，包括政策解读落地、产销供需对接、产学科创融合、电商直播赋能、矿业装备产业集群建设等，帮助宁乡企业出海系好‘安全带’、当好‘护航员’，助力民营企业寻求出海新机遇，培育增长新动能，为宁乡民营企业发展蓄势赋能。”宁乡市人大常委会副主任、工商联主席曾含玲介绍，宁乡近三年来完成进出口总额565亿元，平均年增长超30%，外贸总量已居全省县级市第一方阵。

　　前景看好，宁乡企业积极“捞海鲜”

　　非洲是一个发展中的大陆，共有54个国家，已有53个国家与我国建交。非洲面积3020万平方公里，人口14亿，目前处于人口快速增长的阶段，未来对于商品的需求量很大，这也为中国企业带来了前所未有的机遇。

　　统计数据显示，2024年上半年，中非贸易额达到1450亿美元，预计全年将创出历史新高。其中，不少宁乡出海企业积极“捞海鲜”，已经率先走进非洲，取得了不俗的经营业绩。

　　“今年1至9月，我们的宁乡园区实现营收90亿元，其中海外占比60亿元，占比增幅达30%。”扎根宁乡的“百亿企业”三一重起党委副书记兼CEO办公室主任郭永红介绍，目前公司带动宁乡本土180多家产业链配套企业，今年出口业务预计突破100亿元，有望成为宁乡首家外贸百亿企业。

　　“感谢宁乡市委、市政府组织这样一个非常有意义、富有建设性意见的会议，为公司走向国际市场提供‘智慧外脑’。”飞翼股份有限公司董事长助理兼国际业务总监朱丹表示，公司今年的订单量超过10亿元，正在规划未来5年营收百亿的奋斗目标。他认为，非洲矿产资源非常丰富，矿山充填业务需求不可限量，希望未来能够抱团出海。

　　“我们公司2014年开始关注并涉足海外市场，组建60多人的外贸团队，其中海归30多人，目前公司的年营收超过3亿元，其中出口占据55%。”长沙百通新材料科技有限公司负责人杨跃飞给企业家们提供了一个出海小窍门，针对海外营销费用有限的情况，可以通过抖音等网络平台，低成本、高频率地扩大公司的营销力度。

　　“公司作为较早走出国门，开拓非洲市场的先锋之一，很愿意和更多的宁乡民企乃至国内企业进行合作，共同开发非洲市场。”邓国兴则信心满满地表示，希望联络区域内的链上企业、关联企业，众人合力划大船驶向非洲，形成有强大竞争力的“湘军集团”。

　　真知灼见，建议出海之前“练内功”

　　企业出海掘金非洲，机遇可能在哪些领域？张宗武表示，经贸合作是中非合作的重要基石，一是双方将进一步加强市场对接，中国会拓展非洲农产品输华“绿色通道”，不断促进贸易投资便利化；二是进一步推动产业融合，不断深化产业链合作，更好实现产业互促、利益共享、发展共进，更深度融入全球产业链供应链；三是进一步强化创新驱动，包括数字经济、人工智能、新能源等领域合作，共同培育发展新动能。

　　张宗武认为，农产品进口，产业链、供应链合作，数字经济、人工智能、新能源等领域合作将成为未来热点。同时，围绕基础设施建设的相关领域，比如工程机械、运输车辆、建筑材料等，仍是非洲的刚需。另外，与旅游相关的景区开发建设，酒店管理、餐饮经营也会成为热门需求。

　　虽然说“风浪越大鱼越贵”，但是面对充满挑战和未知的非洲市场，诸多资深专家和成功企业家都建议，企业在出海之前一定要扎扎实实“练内功”。

　　“我们现在正在洽谈和推进的项目有四个，包括与葡萄牙博迈矿机的合资项目，将带来出口业务跳跃性提升和外资项目入驻等效益。”作为一家典型外贸型企业，优钢新材料科技（湖南）有限公司一直深耕海外市场，公司董事长卢寿安一边介绍企业发展，一边给计划出海企业提出建议——需要自问“具不具备出海的条件？”“是不是真正了解市场？”“有没有目标客户？”

　　“近年来公司涉足海外市场之后，我对于‘出海’的直观感受有三点——机会大、花钱易、挣钱难。”湖南润天智科机械制造有限公司董事长张裕现身说法，提醒企业家“出海”一定要谋定而后动。在踏入非洲市场之前，要有充分的调研，对于细分市场进行划分，抢占真正有需求的潜力市场。他坦言，出海企业必须谨慎选择优良的渠道商，俗话说“选择大于努力”。同时，关注中外文化风俗的差异，要跟渠道商成为一家人，建立充分的信任感。

　　“宁乡历来有重商亲商的优良传统，‘宁聚智慧 共话发展’企业家沙龙是继‘市长企业接待日’‘企业产销对接服务中心’之后，宁乡贯彻落实中央全面深化改革决策部署和省市工作安排，为企业服务的又一创新举措。”宁乡市委副书记、市长黄滔表示，近年来，宁乡着力建设以“股东式服务”为显著特点的“阳光普照、雨天撑伞、雪中送炭”良好发展环境，营商环境持续位居全国前列、中西部首位，今年更是获评全省唯一“2024企业家最具幸福感城市（区）”。

　　当前，宁乡拥有140余家外向型经济主体，在海外投资企业达18家。“经济全球化是历史潮流，开放发展是宁乡经济的鲜明标识！”黄滔鼓励宁乡民营企业，在高质量共建“一带一路”大背景下，民营企业要以敏锐嗅觉抓住发展新机遇，以务实经营打开跃升新空间，以共赢理念架起合作新桥梁，主动参与国际竞争和合作，“宁企出海”当顺应开放之势。