平心而论｜比风口更重要的是研判与选择

沐刃

29日的《长沙晚报》报道了一位直播带货领域的准“00后”舒丹丹，这年头带货不稀奇，稀奇的是她带的都是工业产品，是为“工程机械、食品、电子等行业的工厂带货”。

这种另辟蹊径，既“让不少制造业企业尝到了‘甜头’”，也让她的事业走上正轨。报道还提到，她的公司从直播领域衍生出来的相关培训，“已（服务）超过8000家企业，收获了很多‘铁粉’”。

这个安徽姑娘在长沙创业的故事，其实给未来准备创业或者正在创业的年轻人带来一些启发：

其一，看得到“风口”当然重要，但研判和找准方向或许更重要。毋庸讳言，直播带货以其互动性、实时性、直观性等优势，在当下几乎成为人人趋之若鹜的“风口”，这种商业模式的进入门槛也不太高，无论城市、乡村，美女、帅哥，还是食品、美妆甚至数码等等，各人群、各领域都在摸索，都在实践，都在攒流量……但是，方向如何，往往决定了未来怎样。

其二，学会选择。大家都选择“来钱快”的‌美妆护肤产品‌、家居生活用品‌、‌地方特色美食等领域，那么，反其道而行之，“避热趋冷”选择工业赛道如何呢？这就是思维之变、选择之变。思路一变天地宽，与其跟风投入早已竞争激烈的“红海”，不如闯入新领域，自己开辟一片“蓝海”。

再者，善于结合。她学的是新闻传播，读大学期间就跟市场结合，成立了自己的新媒体工作室，孵化出不少短视频和直播账号；她从武汉回到长沙后，“经过一个月的企业走访”，敏锐地寻找到“澎湃长沙”的活力点与增长点——制造业，于是，把直播与工业产品结合起来，“这虽然是一条少有人走的路，但先进制造业是长沙的优势，能用互联网手段为那么多优秀企业做线上赋能，感觉很酷。”

打动笔者的，还有这姑娘那种不怕失败、重新开始的勇气。报道里提到，她“第一次创业拿到了上百万元的投资，短短一年时间公司流水便突破亿元大关……但因为市场等多种因素影响，此前的业务在短短几个月几乎化为乌有”。没关系，她不是被现实击垮，也没有改弦更张，而是选择回到青年友好型城市长沙，沉底调研、寻找方向，重新开始。