“虫草姑娘”是浏阳人
长沙晚报全媒体记者 刘攀
每天清晨,在西藏自治区拉萨市的宇拓路上,西藏藏草王生物科技有限公司都会准时拉开卷帘门,迎接客人的到来。
门店内,各种规格、等级的虫草被陈列在玻璃柜台内,分类之多令人眼花缭乱。一位面带微笑、神采奕奕的“阿佳”(藏语:意为姐姐)正在店里四处张罗着,她对每一款虫草都如数家珍。
邹宛燕,来自湖南浏阳,却被拉萨当地人称为“虫草姑娘”。从对虫草一窍不通,到拥有自己的品牌“藏草王”,再到让品牌成为西藏著名商标,她用了23年。
她的三次创业
2000年的时候,因为家中经营烟花生意,邹宛燕经常会接触到与西藏有关的业务,也因此结识了不少西藏朋友。
熟络之后,朋友们都热情邀请邹宛燕到“世界屋脊”玩一玩。“之前一直都在家里这边帮忙,没怎么出去过,当时就挺心动的。”她笑着说。
来到拉萨,邹宛燕一下就被这片纯洁的土地吸引了。积累了一些生意经验的她也有了自己的“小心思”,一边游玩,一边盘算着干脆自立门户,不妨在拉萨创业试试看呢?
说干就干。最开始,邹宛燕与人合伙开了一家大型酒店,没过多久房东收回了房子,第一次创业无疾而终;随后,喜欢瑜伽的她又开了一家瑜伽健身房,受制于当地特殊的环境与市场,健身房也只短暂地经营了数月。
酒店与健身房两次创业接连失利,让邹宛燕欲哭无泪,甚至有了放弃梦想回老家的念头。
彼时,她的家乡浏阳,烟花在夜空绚丽绽放;而她的心,却似乎始终被远方所牵引。
“我不能就这样轻易退缩。创业哪有这么简单,一开始失败是必然的,就看谁能坚持到最后。”低沉了一段时间后,骨子里不服输的邹宛燕再度振作,并暗暗给自己打气:“一定要在西藏干出一份成绩。”
“为什么不试着接触一下虫草?”痛定思痛,她回忆起自己每次回浏阳探亲,亲友都会委托自己顺便捎一些虫草回来。“既然有需要,就一定有市场。”当一念闪过,邹宛燕决定把握机会,将目光瞄准了虫草这张“藏区名片”,再度走上创业路。
练就“火眼金睛”
真正要走入虫草的世界,对她而言却是既陌生又充满挑战。
2004年,她将自己的网名改为“虫草姑娘”,在拉萨的宇拓路上,以一名探索者的姿态,一头扎进了虫草的世界。
“经营虫草,看起来就是收购然后再卖出去,其实里面的学问可深着呢。”邹宛燕告诉记者,“一根好虫草到底是什么样子的?产地,大小,品相,干湿度,尾巴体型、环纹、颜色、虫足、气味、味道都是决定等级的至关因素。”
“要帮相信自己的顾客找到最好的虫草。”在她的心里,这是创业的首要原则。
最开始那几年,邹宛燕都是自己跟车进入藏区跟随当地人到现场收购虫草,并跟对方建立长久的供需联系。“这样才放心。但进山的路不好走,有几次车都抛锚了,也没有信号,无法及时联系救援。”她说,正是有这些切身的体验,才更能明白好虫草都是历经艰险得来的,绝不能辜负大家的信任。
源头收到好虫草后,邹宛燕会通过真空保鲜包装和空运快递,将虫草第一时间发给顾客。她说,得益于现在藏区物流的快速发展,虫草比之前能更快更及时地送到大家手中。
见得多了,一来二去她也练就了一双“火眼金睛”。“现在随便拿一堆虫草过来,我能一眼分辨出它的产地,以及是否是真的新鲜虫草还是‘伪装的’陈年虫草。”
“创业是一条艰苦的道路,跟藏民们挖虫草比起来也没轻松多少。”邹宛燕笑着说,从找好虫草到识别虫草,再到装修店面、组建团队、成立品牌,一系列的大小事务她都是亲力亲为。“累,但是收获很多。”
让“我”变成“我们”
如何才能让西藏的虫草品牌真正脱颖而出,形成集聚式效应,进而帮助更多藏族同胞走上致富路?她的答案是——不贴牌,做精品。
2013年,在虫草行业摸爬滚打近10年后,邹宛燕认为时机差不多了。这一年,她与合伙人成立西藏藏草王生物科技有限公司,注册了“藏草王”商标。
自此,邹宛燕带领团队摒弃了此前传统“贴牌式”贩卖虫草的做法,而是选择了一条精选虫草的道路。“做虫草生意,如果仅仅停留在简单的买进卖出阶段,那自己对风险的掌控就很难把握。长期这样下去肯定不是办法,这就是我决心打造品牌的原因。”
“好产品也怕巷子深。打造品牌不仅对工业、服务业重要,对农业同样很重要。”邹宛燕表示,只有因地制宜、因时制宜,最大限度展示出自己经营虫草的优势,才能更好地发展下去。现在,她的公司年销售额过亿元,成为当地的龙头企业,“藏草王”也成为西藏著名商标。
“一个人成功不算成功。能带动就业、提高当地群众收入,帮助西藏经济发展,把‘我’变成‘我们’,这才是真正的成功。”邹宛燕认为独木难成林,她更愿意与当地人一起把西藏虫草这张名片做得更为响亮。如今,她开始做个性化定制服务,把当地的藏民招募进团队,一步步带领他们学习和成长。
一件事,要不就不做,要不就做成最专业的。这是邹宛燕对自己的要求。年复一年,“虫草姑娘”邹宛燕在离家三千公里的高原之上,创造了属于自己的传奇。
“2024年,希望我们的虫草生意可以更上层楼,开发更多以藏域特产为原料的其他新产品!”谈到下一步计划,邹宛燕信心满怀。
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