“虫草姑娘”是浏阳人

长沙晚报全媒体记者 刘攀

每天清晨，在西藏自治区拉萨市的宇拓路上，西藏藏草王生物科技有限公司都会准时拉开卷帘门，迎接客人的到来。

门店内，各种规格、等级的虫草被陈列在玻璃柜台内，分类之多令人眼花缭乱。一位面带微笑、神采奕奕的“阿佳”（藏语：意为姐姐）正在店里四处张罗着，她对每一款虫草都如数家珍。

邹宛燕，来自湖南浏阳，却被拉萨当地人称为“虫草姑娘”。从对虫草一窍不通，到拥有自己的品牌“藏草王”，再到让品牌成为西藏著名商标，她用了23年。

她的三次创业

2000年的时候，因为家中经营烟花生意，邹宛燕经常会接触到与西藏有关的业务，也因此结识了不少西藏朋友。

熟络之后，朋友们都热情邀请邹宛燕到“世界屋脊”玩一玩。“之前一直都在家里这边帮忙，没怎么出去过，当时就挺心动的。”她笑着说。

来到拉萨，邹宛燕一下就被这片纯洁的土地吸引了。积累了一些生意经验的她也有了自己的“小心思”，一边游玩，一边盘算着干脆自立门户，不妨在拉萨创业试试看呢？

说干就干。最开始，邹宛燕与人合伙开了一家大型酒店，没过多久房东收回了房子，第一次创业无疾而终；随后，喜欢瑜伽的她又开了一家瑜伽健身房，受制于当地特殊的环境与市场，健身房也只短暂地经营了数月。

酒店与健身房两次创业接连失利，让邹宛燕欲哭无泪，甚至有了放弃梦想回老家的念头。

彼时，她的家乡浏阳，烟花在夜空绚丽绽放；而她的心，却似乎始终被远方所牵引。

“我不能就这样轻易退缩。创业哪有这么简单，一开始失败是必然的，就看谁能坚持到最后。”低沉了一段时间后，骨子里不服输的邹宛燕再度振作，并暗暗给自己打气：“一定要在西藏干出一份成绩。”

“为什么不试着接触一下虫草？”痛定思痛，她回忆起自己每次回浏阳探亲，亲友都会委托自己顺便捎一些虫草回来。“既然有需要，就一定有市场。”当一念闪过，邹宛燕决定把握机会，将目光瞄准了虫草这张“藏区名片”，再度走上创业路。

练就“火眼金睛”

真正要走入虫草的世界，对她而言却是既陌生又充满挑战。

2004年，她将自己的网名改为“虫草姑娘”，在拉萨的宇拓路上，以一名探索者的姿态，一头扎进了虫草的世界。

“经营虫草，看起来就是收购然后再卖出去，其实里面的学问可深着呢。”邹宛燕告诉记者，“一根好虫草到底是什么样子的？产地，大小，品相，干湿度，尾巴体型、环纹、颜色、虫足、气味、味道都是决定等级的至关因素。”

“要帮相信自己的顾客找到最好的虫草。”在她的心里，这是创业的首要原则。

最开始那几年，邹宛燕都是自己跟车进入藏区跟随当地人到现场收购虫草，并跟对方建立长久的供需联系。“这样才放心。但进山的路不好走，有几次车都抛锚了，也没有信号，无法及时联系救援。”她说，正是有这些切身的体验，才更能明白好虫草都是历经艰险得来的，绝不能辜负大家的信任。

源头收到好虫草后，邹宛燕会通过真空保鲜包装和空运快递，将虫草第一时间发给顾客。她说，得益于现在藏区物流的快速发展，虫草比之前能更快更及时地送到大家手中。

见得多了，一来二去她也练就了一双“火眼金睛”。“现在随便拿一堆虫草过来，我能一眼分辨出它的产地，以及是否是真的新鲜虫草还是‘伪装的’陈年虫草。”

“创业是一条艰苦的道路，跟藏民们挖虫草比起来也没轻松多少。”邹宛燕笑着说，从找好虫草到识别虫草，再到装修店面、组建团队、成立品牌，一系列的大小事务她都是亲力亲为。“累，但是收获很多。”

让“我”变成“我们”

如何才能让西藏的虫草品牌真正脱颖而出，形成集聚式效应，进而帮助更多藏族同胞走上致富路？她的答案是——不贴牌，做精品。

2013年，在虫草行业摸爬滚打近10年后，邹宛燕认为时机差不多了。这一年，她与合伙人成立西藏藏草王生物科技有限公司，注册了“藏草王”商标。

自此，邹宛燕带领团队摒弃了此前传统“贴牌式”贩卖虫草的做法，而是选择了一条精选虫草的道路。“做虫草生意，如果仅仅停留在简单的买进卖出阶段，那自己对风险的掌控就很难把握。长期这样下去肯定不是办法，这就是我决心打造品牌的原因。”

“好产品也怕巷子深。打造品牌不仅对工业、服务业重要，对农业同样很重要。”邹宛燕表示，只有因地制宜、因时制宜，最大限度展示出自己经营虫草的优势，才能更好地发展下去。现在，她的公司年销售额过亿元，成为当地的龙头企业，“藏草王”也成为西藏著名商标。

“一个人成功不算成功。能带动就业、提高当地群众收入，帮助西藏经济发展，把‘我’变成‘我们’，这才是真正的成功。”邹宛燕认为独木难成林，她更愿意与当地人一起把西藏虫草这张名片做得更为响亮。如今，她开始做个性化定制服务，把当地的藏民招募进团队，一步步带领他们学习和成长。

一件事，要不就不做，要不就做成最专业的。这是邹宛燕对自己的要求。年复一年，“虫草姑娘”邹宛燕在离家三千公里的高原之上，创造了属于自己的传奇。

“2024年，希望我们的虫草生意可以更上层楼，开发更多以藏域特产为原料的其他新产品！”谈到下一步计划，邹宛燕信心满怀。